Naša kompletna ponuda edukacije je na www.seminari.biz

Kako povećati prodaju u maloprodaji, koristeći oprobanu sistematsku metodologiju?

Cilj treninga

• Da steknete praktična znanja i iskustava u oblasti prodaje na malo (retail sales).
• Da iskoristite praktične alate (metodologiju) koji će vam omogućiti da bolje i više prodajete.
• Da naučite kako da obučite druge u korišćenju sistematskog prodajnog procesa (10 koraka).
• Da ostvarite i održite kvalitetne odnose sa kupcima.

Kome je namenjen?

• Svim poslovnim organizacijama koje žele poboljšati prodaju i odnose sa kupcima.
• Svima koji žele da unaprede prodajne veštine i ostvare kvalitetan odnos sa kupcima.

Sadržaj treninga

• Osnovne paradigme prodaje na malo. Važnost sistematskog metoda prodaje.
• Uvod u sistematski prodajni proces (10 koraka).
• 1) Ostvarite prvi kontakt sa kupcem.
• 2) Pozicioniranje u odnosu na kupca.
• 3) Otvorite komunikaciju sa kupcem.
• 4) Prenesite osnovnu poruku o radnji.
• 5) Prenesite pravu informaciju o radnji.
• 6) Premostite poteškoće u prodaji./li>
• 7) Podstaknite proces kupovine.
• 8) Zaradite više u prodaji (up-sell).
• 9) Prodajte više različitih artikala (cross-sell).
• 10) Ostvarite dugotrajni odnos sa kupcem.
• Interaktivna malo-prodajna radionicama sa igrom uloga.
• Kako obučiti ljude da koriste sistematski prodajni proces.
• Praktični saveti o menadžmentu malo-prodaje.

Način rada

• Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca
• Metodologijom intenzivnog komuniciranja u nastavi: timski rad, vođenje timova, učestvovanje u timu i prezentacija rezultata.
• Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast menadžmenta i unapređenja prodaje na malo.

Predavač - Miodrag Kostić, dipl. ing. - Direktor VEZA d.o.o.
Miodrag Kostić je bio vasnik i menadžer "The T-Gallery", lanca ekskluzivnih radnji na prestižnim lokacijama “South Street Seaport, New York”, i “Aloha Tower Marketplace, Honolulu”. (od 1991 do 1999)

Rezervacije i prijave

Ovaj interaktivni trening se održava prema unapred definisanom rasporedu za grupe korisnika, a prema pojedinačnim zahtevima i na osnovu dogovora.

Trajanje treninga je 1 radni dan (7 sati)

Preuzmite plan treninga (PDF)

Ovaj trening održava se i na engleskom jeziku

Slobodno nas kontaktirajte

NOVO - Autorski tekstovi o menadžmentu inovacija:

(1) 'Menadžment inovacija i Njutnova jabuka'

(2) 'Definicija inovacije.'

(3) ''Moć pitanja!'

(4) '4 P inovacija!'

(5) 'Inovacije i konkurentna prednost'


"Kompanija ne može da nad-raste svoju konkurenciju ukoliko je ne nad-inovira."
-- Gary Hamel

Naša obaveza je da vam pružimo kvalitetnu uslugu i omogućimo blisku saradnju i komunikaciju u bilo kom delu procesa edukacije.

Naša filozofija je jednostavna:

Da doprinesemo strateškom razmišljanju u vašem marketingu.